2019年7月30日，由中国通信企业协会虚拟运营分会、众视网AsiaOTT联合主办的2019MVNO国际虚拟运营大会&VAS中国增值电信业务高峰论坛在北京正式拉开帷幕，来自产业链的1000+观众，围绕产业链，聚合各方MVNO、物联网、增值电信生态的科技创新业务、产品、品牌、解决方案等产品及案例，共同挖掘MVNO、VAS等产业的发展未来。

优友互联作为本届大会唯一受邀两场主题演讲企业，分享了5G时代+物联网大环境下，优友互联累积的运营经验，以及面对未来的新姿态、新投入、新能力。

第1场

MVNO领袖峰会

 5G+物联网时代，移动转售怎样应对挑战？ 

主讲人：赵松

赵松，毕业于清华大学，获得通信与信息系统硕士学位，具有16年通讯与互联网产业工作经验，他主导建设的U.友MVNE已支撑移动转售行业内两家牌照方IT系统，上线及割接3个月完成，系统运营成本降低50%，结算成本下降5%.

共同的5个问题

第一，母公司方面，虚商如果没有一个强大的母公司是无法买到牌照的，但如果长期依靠母公司的输血补贴来发展是不可持续的，所以虚商需要独立性才能在母公司出现问题的时候获得生机。而独立性就是将自己发展的更强大，更有价值。

第二，码号资源，它既是资源但同时也是让你陷入泥潭的麻烦，大家都知道，拿到码号资源就是卖靓号，然后马上就有现金。但关键是它不具有可持续性，靓号卖了以后就没有了。所以拥有好的号段可以卖，但要保持手中始终有筹码，不要一次性就把靓号全部卖掉。

第三，就是渠道，虚商有如今的体量和规模和渠道是分不开的，虚商大部分服务渠道来自微信，没有太多门店甚至服务人员。虚商作为一个新生事物，决定了它没办法像基础运营商那样大把的钱做品牌广告，没有大把的钱去修营业厅网点，因此中间商和社会渠道是帮助我们节省成本的重要原因。渠道的核心是成本，就是用成本管控，风险也是成本需要考虑在内，这是渠道最核心的因素。

第四，行业方面，未来的企业客户实际上是虚商很大一块内容，虚商一定要关注未来的集团客户和企业客户，做互联网应该发挥“三小三跨”的优势。一是小行业就是把行业细分，二是小批量，基础运营商因为规模大所以成本高。三是小流量，虚商擅长做的就是低端、低毛利市场。三跨就是跨省、跨境甚至跨运营商，这方面物联网有优势。另一方面如果要做物联网，需要思考能力是不是具备：能不能分析这个行业，能不能做系统集成，有没有服务保障的能力。只有把行业中的这些能力具备了，未来才能把握更多的机会。

最后，就是支撑方面，通过合作运营的方式把核心系统最需要稳定的部分交给合作方很关键，我们通过合作伙伴运行的数据以及客户反馈发现，合作运营的效率随着时间越来越长，成本进一步下降。我们不仅在把能力开放给我们的友商，同时也把我们的数据和能力开放给第三方。

5G+互联网的时代，面对挑战，转售企业首先要把注意力放在自己和客户身上，放大自己的优势服务客户，而不是把注意力放在对手身上去打击对手的弱点，5G和物联网已经来临，只有做好准备、应对挑战，才能把握住当下的机会。

第2场

万物互联论坛

智联未来，U.友同行

主讲人：李天丽

李天丽，曾在基础电信运营企业负责大客户保障工作多年，2014年加入优友互联移动转售团队，运营的U.友智联-Iot全球智能连接体系，多次中标基础运营商物联网平台项目。

优友互联的4个核心能力

智能连接+创新服务是优友互联的方向，我们时刻打造以下几个核心能力：个人移动通信、物联网、流量经营功能、大数据分析。在整体定位上，我们是以智能连接为基础，开放合作、开放平台，为客户提供整体服务的解决方案和打包的通信服务解决方案商。

优友互联具有自主开发优势，掌握技术核心。同时提供实时开放能力，给客户提供电信级的信息开放，信息实时传递。另外与基础运营商进行平台合作，对自有产品进行锤炼。集合电信、移动、联通和自己的码号以及国际运营商卡号资源整合的平台，国际覆盖达到200多个国家，还有零活的卡调度管理系统，以及集成设备管理，平台能力和管理能力。

物联网板块整体能力的想法和未来合作领域，整体能力有四个体现：连接管理、终端整合、设备管理、全球连接。物联网合作的几个方向：运营商、软硬件合作伙伴、生产工厂，这些是核心的合作方。通过IOT设备运营商或者集成商来集成打包，提供给各种企业客户。

最后，探讨下5G和物联网，物联网是虚商之后新增的主要市场。2019年6月6日工信部共给4家正式颁布了5G商用牌照。企业客户将成为5G应用市场的主力军，平台要做到连接管理和计费运营系统上有突出优势，价值向平台支撑和业务应用体现，要打造平台能力。视频应用和大数据流量使用日益增加，5G要求大连接和低时延。5G在物联网的应用上是一个突飞猛进的增长点。